“开源节流” 为企业提供财富之源

2013-7-12 16:45| 发布者: donghuanet| 查看: 692| 留言: 0

摘要: 我们知道,企业存在的目的,就是创造利润,利用企业提供的产品或者服务来获得利润。利润最大化是每个企业都孜孜不倦的追求的。但如何实现利润最大化,自从有公司这个名称以来几百年都是经营者的一个难题。

我们知道,企业存在的目的,就是创造利润,利用企业提供的产品或者服务来获得利润。利润最大化是每个企业都孜孜不倦的追求的。但如何实现利润最大化,自从有公司这个名称以来几百年都是经营者的一个难题。

    要解决这个问题,首先我们要了解利润的来源:利润=收入-开支。这个关系很容易懂。接下来分析,如何提升利润?从上述公式可知,增加利润有三个途径:

    1、开支不变的情况下,增加收入;

    2、收入不变的情况下,节省开支;

    3、节省开支和增加收入同时进行。

    我们一眼就能看出,途径3是最理想的状态。这是最标准的模型,当然有其他的衍伸模式,比如开支增加,收入也增加,但收入比开支增加的速度更快,或者收入和开支同时缩减,但开支缩减的更快等等。其实这不重要,重要的是,这个模型讲述了一个事实,那就是:企业的开源和节流同样重要!都能给企业的利润带来增长点。

    大企业因为开支绝大,因此对节流应该更加重视。

    但实际上往往很多经营者不在乎节流,而只在乎如何开源,甚至为了开源不惜成本。即使有经营者会想到要节流,往往在执行节流计划的时候遇到很多阻碍。

    山西某大型企业的负责人刘江的反馈信息似乎让略微晴转的天变得更为阴霾。

    刘江谈到,这样的生存环境,使得我们在发展过程中应该尽可能的压缩成本,但成本问题却一直居高不下,主要在于大企业往往为了稳固上下游供应链,不得不高价从上游供应链合作商处购买,而对下游代理商、经销商,不得不让出更多的利润。大企业主由于大,更换合作伙伴成本过高,而且涉及到相关人员的私人利益,因此在这些人员的坚持下,大企业往往很难真正享受市场竞争带来的福利。

    大企业难道只能如此?显然不是,部分中小企业主绝境逢生,仍如鱼得水,在如此严酷的生存环境下,他们是如何做的呢?我们也可以去研究学习。

    从何处开源节流?以工业品行业为例,不少中小企业主因为这一行业价格不透明,便转战网络,但是京东商城等大型商场进货较贵,而淘宝的质量问题也让不少企业主饱受疑虑。于是,中华自动化网上商城这类网站就产生了,它们是属于行业性网站,对所有用户均不分大小,一视同仁,价格做到行业最低,针对经常有需求的小型企业,中华自动化网上商城更有优惠,例如,同是一款变频器,在京东上没有核心渠道,淘宝上价格良莠不齐,保不准会上当受骗,而中华自动化则开设了专门的变频器专栏,从专业的角度给予了从认知到购买的全套解析,而且价格优惠,赚良心钱,让中小企业真正做到了开源节流。

    因此,建议大型企业经营者应该广开思路,跟上时代,将更多的渠道考虑进来,稀释既有不良渠道的利益,这样,大企业才能真正的通过开源节流来积累财富之源了。


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